期货与远期的区别（期货与金融衍生品）

本文导读目录：

1、期货与远期的区别

2、期货与金融衍生品

3、期货与黄金的区别

4、期货业务员需要什么素质

期货与远期的区别

期货与远期的区别：远期是合约双方承诺在将来某一天以特定价格买进或卖出一定数量的标的物。期货是标准化的远期合约。

两种合约都是契约交易，均为交易双方约定为未来某一日期以约定价格买或卖一定数量商品的契约。

期货与远期的区别主要在于：

1.期货是标准化的合约，标的物的品质、数量、交割日期，等等均是标准化的，交易地点是在交易所采用集中交易的方式进行，发生违约的风险非常低，甚至几乎没有。期货合约的流通性更好，因为吸引了投机者的加入。

2.远期合约是合同双方当事人根据需要商定标的物、品质、数量、价格、到期日等等。交易通常只在场外交易，由于合约非标准化，所以流通量不如期货，如果其中一方违约，则另一方会因此而承受违约风险。

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期货与金融衍生品

期货与金融衍生品：金融衍生品市场品种繁多，规模庞大，在国际上已经发展成为一种十分成熟的交易方式，为投资者提供了一系列良好风险管理工具。

金融衍生品工具使对冲风险的成本显著降低，从而使得现代金融体系更为灵活、有效，抗冲击能力显著增强。经过笔者的经验总结，业内所谈论的金融衍生品市场概念大抵可以区分为广义的和狭义的。

广义的金融衍生品市场通常是指“资本市场的衍生品”，涵盖了所有期货、期权品种，经历了从农产品、金属、能源化工等商品期货向外汇、利率、股指、股票等金融期货、期权等衍生品发展的历程；而狭义的金融衍生品通常是指“金融类衍生品”，仅涵盖了金融期货和期权衍生品，本文主要是基于狭义的概念进行讨论。

我国金融衍生品市场起步于上世纪90年代，外汇期货、国债期货、指数期货等品种相继上市。但由于市场环境不成熟、监管体系不规范等原因被相继叫停。

近年来，由于国内资本市场向纵深发展，但金融衍生品工具并不健全，许多投资者对冲风险的需求只能在国际市场上得以完成。

随着全球性金融风险的不断发生，国内投资者大量投资期货与金融衍生品的需求日趋旺盛，中国资本市场正在迎接金融衍生品时代的到来。

期货与黄金的区别

期货与黄金的区别：大宗商品、股票、期货及黄金现货的区别主要有以下几点：

第一，交易机制不同，大宗商品是T+0，交易灵活便捷，股票是T+1，传统交易机制，交易迟缓，期货与黄金现货也为T+0，交易灵活便捷；

第二，赢利模式不同，大宗商品是双向交易，上涨做多，下跌做空，股票是单向交易，只有股票上涨才能获利，期货与黄金现货也是双向交易，上涨做多，下跌做空；

第三，交易的保证金不同，大宗商品的保证金为20%，价格波动理性，风险适中，有5倍的资金利用率，股票是100%，资金利用率低，风险适中，期货的交易保证金为5-10%，风险较大，有10倍的资金利用率，黄金现货的杠杆比列一般为1：600，投资风险巨大；

第四，资金安全性不同，大宗商品、股票与期货都是交由银行进行第三方监管，资金安全透明，而黄金现货的资金汇往国外，安全系数低，无保障；

第五，适宜但与客户不同，大宗商品门槛低，适合大众客户投资参与，股票门槛虽低，但收益慢，大势难以把握，期货门槛高，价格波动空间大，投资者较难把握，而黄金现货需要较强的技术分析能力和风险承受能力；

第六，收益率不同，大宗商品投资机会大，有限资金可以获取较大收益，股票投资机会有限，熊市行情中很少有人获利，期货收益大，风险也大，黄金现货收益大，风险也大，但是，期货与黄金现货不适合普通投资者。

期货业务员需要什么素质

金融产品的销售具有通用性，不管是证券还是期货甚至基金、理财产品、外汇，其原理都是一样的。本文彩云红期货网将简单介绍期货业务员相关信息。

期货业务员岗位职责：

1）根据营业部的整体营销战略积极开拓市场，建立广泛、密切的客户资源，极力维护公司与客户之间；

2）主动、认真地与客户进行联系与沟通，建立真实、准确、完整、及时的客户档案，为部门建立良好；

3）培训班客户的邀约和维护。

期货业务员要想在期货市场立足和发展，首先必须要得到客户信任，如此才能在期货市场迈开第一步，那么如何做好期货业务的营销就成为进入这个行业开始。

一般来说期货的营销包括人脉关系营销、陌生拜访营销、产业链营销和知名度营销等几个方面。但无论那种方式，作为期货业务员必须具备以下几个方面的素质：

1、四颗“心”：野心、信心、恒心、花心。

“野心”要求期货业务人员必须要有宏大的理想，同时追求自我实现的人生最高境界。期货行业是一个充满刺激同时遍布荆棘的市场，只有那些愿意为自己设定了远大目标的人才能经受起这个市场的大起大落，并最终取得成功。如果仅仅是为了找个工作，依靠一份稳定的薪水的人是无法在这个市场取得成功的。

“信心”要求期货业务员必须对期货这个行业特别是对自己充满信心，一个对自己对行业没有信心的人是很难做好营销的，而信心的来源是自己的专业知识和较强的学习能力，所以期货业务员必须不断的学习进步，紧跟市场和时事，做到在客户面前侃侃而谈。

“恒心”要求期货业务员要正确面对业务开发过程中遇到的挫折，不能因为一时的挫折和失败而放弃。毕竟期货是个和客户直接接触并说服别人的过程，遇到别人的拒绝是正常的。唯一可以做的是认真总结失败的教训，同时做为下一次营销的经验，只有这样才能使自己不断得到提高。

“花心”要求期货业务员不能在一个树上吊死，不能满足于一个客户。期货业务开发要求每个人做花心的情人而不是痴心的爱人。只有这样才能够通过不同的客户了解到这个市场的不同层次的人。同时也才可以使自己多了更多学习实践的机会。

2、三种力量：智力、体力、毅力。

“智力”要求期货业务员必须具备比其他人更多的期货专业知识和期货交易技巧，并能对宏观和微观的经济政策进行解读和分析，形成自己独立的看法。不能对期货市场一知半解，更不能一问三不知，只有这样才能赢得客户的心。

“体力”要求期货业务员必须做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得营销的成功必须要和客户电话或者面对面的交流，只有好的交易才能取得客户的信任。所以必要锻炼自己的口才和逻辑思维能力，而不能在客户面前拙口笨舌；同时要经常动手写见客日记、行情分析及交易计划等，并及时和客户沟通；腿勤要求期货业务人员要经常对客户进行拜访，只有这样才能有更多的交流机会。

“毅力”要求期货业务员遇到客户的拒绝之后认真反思同时寻找其他的方法，不能因为客户的拒绝而放弃，所谓滴水穿石，只要不断的变换方法，同时了解客户的需求，并予以满足。任何客户都不可能一接触期货就马上投资的，业务营销人员要信奉这样的观念：营销是从被拒绝开始的！

期货业务员销售的效率都是很低的，平均一周能开发出一个客户算非常高的了，所以尽可能地要拓展收入渠道，但前提是真的要在这个行业长期做下去，客户资源是积累出来的。

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