券商佣金分配规则

券商佣金分配规则

对于投资者而言，选择券商是其在证券交易中的重要决策之一。除了要关注券商的资质、信用、服务等基本因素外，投资者往往更关心的是券商的佣金规则。券商的佣金收益主要是在证券交易中产生的，而佣金的收取规则可能因券商的不同而有所差异，本文将对券商佣金规则做出深入分析。

一、常见佣金费率

佣金是券商服务的一部分费用，按照收费标准分为千分之几，即‰，和百分之几，即%。整个证券交易全过程中，一般可以产生三种佣金费率，即交易佣金、结算费、印花税。

1.交易佣金

交易佣金是指股票交易按成交金额的一定比例计算的费用，比例一般在万分之五到万分之三之间。有的券商在新股发行时还会收取较高的佣金，达到万分之八到万分之十。在场内交易中，交易佣金是交易总额的比例，低至万分之一。

2.结算费

结算费由证券公司和证券登记结算公司收取，为股份过户、证券交割所产生的费用，一般按成交价的万分之二、万分之三收取。

3.印花税

印花税是指按成交金额的千分之一征收的税费，是国家规定必须由买卖双方按等比例分摊的费用。

二、佣金分配规则

佣金收入是券商收益的主要来源，也是券商竞争的热点之一。随着证券市场的发展，各家券商的业务领域逐渐扩大，竞争也越来越激烈。券商收入的分配规则也因此逐渐展现出多样性。

券商通常根据佣金收入来对员工进行考核和激励，并将佣金收入分为销售佣金和经纪佣金。销售佣金是通常由于营销人员带来的客户贡献，经纪佣金是由于股票交易而产生的收入。

1.销售佣金

销售佣金被认为是券商与客户之间的奖励和激励机制。其主要的考核指标是券商员工的客户拓展和维护能力。销售佣金主要通过员工间的信息共享实现。

2.经纪佣金

经纪佣金是券商业务的重要组成部分。它是因为证券交易而产生的佣金，一般由信用业务和融资融券交易的利息以及贷款等收入构成。券商的经纪佣金通常会由一部分被用于激励员工，一部分被用于扩大业务。

三、佣金分配方式

券商佣金的分配方式通常包括：强制统一、部分统一和个人权益制。

1.强制统一

强制统一是指券商规定所有客户都必须按同一佣金标准收取佣金。这种方式充分体现了公平性，消除了内部腐败与不公平竞争。统一佣金有利于规范市场。

2.部分统一

部分统一是指有的客户按照统一佣金标准，而部分客户佣金则按照合同协议的特定标准收取。这种方式允许一些大客户能够特别协商定价，以反映其对券商的业绩贡献和历史背景。

3.个人权益制

个人权益制是指券商规定由营销人员根据自己的利益与客户直接协商收取佣金。这种方式中，营销人员收入与客户业务量挂钩，这种个人权益方式的佣金标准有利于吸引一部分自由经纪人对券商的加盟。

四、不同券商佣金分配方式的比较

不同券商的佣金收入和分配规则取决于其发展策略和市场定位。券商如果想要追求更多的客户资源，就会采用以销售佣金为主的分配方式，这样可以更好地激励员工的绩效，吸引更多资金流入券商。而如果券商追求绝对的高收益，按经纪佣金分配是理论上最优选择。

有些券商则采用部分统一的收费方式，如以机构投资人和大客户为主，这是一个有效的优化组合，可以满足不同层次、不同投资方向的证券投资者需求。而一些新券商则采用个人权益制的分配方式，这使得一些独特而个性化的服务可以被提供给投资者。

五、券商佣金分配规则对投资者的影响

投资者应该选择佣金收费合理、质量较高的券商。不同券商的佣金分配规则差异很大，选择哪一种方式还需要关注券商的资质、信用等各方面因素。总的来说，投资者应该选择合适的券商和佣金分配方式，以保障自己的投资收益。

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